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商品のデメリットを正直に伝えることで信頼性が29%向上するという心理効果と、効果的な伝え方のテクニックを解説。両面提示で顧客との長期的な信頼関係を構築し、弱点を強みに変換する実践的な方法を紹介します。

説得力あるコピーライティングに不可欠な「ソース」の活用法と4つのタイプ、信頼性判断の3基準を解説。専門家の意見や統計データを効果的に取り入れ、読者の信頼を獲得する実践的テクニックを紹介します。